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用大数据推动螺杆产业转型升级”——记舟山市网加科技有限公司总经理王波
发布日期:2016-5-12 14:18:16点击:1811

        

◆人物名片

  王波,男,1985年11月出生,湖南衡阳人,舟山市网加科技有限公司总经理,舟山市定海金塘塑机螺杆行业协会理事、副秘书长,获第二届“定海优秀青年”称号。  

 “前几天你们企业订的38CrMoAl合金钢全到货了吗?”“部分今天已经到了,另外一部分还在运过来的路上,质量不错。”记者见到王波时,他正在定海金锚塑化机械制造厂,查看了解该企业新到货的螺杆原材料质量及数量情况。  

 定海金锚塑化机械制造厂已在金塘从事塑机螺杆生产10多年,原先一直通过传统的供货方式采购原料。今年年初,该企业负责人汤善国尝试通过王波打造的中国螺杆产业公共服务平台“E螺杆”网站订购部分螺杆原材料,没想到不到半年时间,就为企业节省了10万元左右的成本。“之前我们很少跟厂方直接联系,都是通过本岛上的经销商采购,因为公司规模小,需要的产品数量不是很多,厂家不一定愿意与你合作。”汤善国告诉记者,现在只要登录中国螺杆产业公共服务平台,除了有多家正规钢厂可供选择外,还能了解各厂家不同原料、耗材的具体报价,质量与成本均得到保障。  

 王波告诉记者,其实打造这个公共服务平台之初只是个偶然。2013年他在舟山工作期间,发现定海螺杆产业企业有近千家,其中作为中国塑机螺杆之都核心区块的金塘,螺杆企业就达670多家,产品份额占全国市场70%左右,面对激烈的竞争和复杂多变的经济环境,定海的螺杆产业却依然延续着传统的发展方式,存在信息化水平较低,产品供应相对原始,交易成本较高等诸多问题。在调研400多家螺杆企业和研究了260多个产品平台后,2015年8月,王波在金塘注册创立了舟山市网加科技有限公司,计划为螺杆产业打造一个集产业电商和公共服务于一体的平台。

  在“E螺杆”平台打造过程中,王波发现相关资源的整合以及客户使用习惯的改变,成为了平台搭建及推广的最大瓶颈。“在平台整合过程中,我们需要去说服各个供应商及相关的合作伙伴加入到这个平台中,除了要让他们给予足够的货源、价格等资源优势外,还要让他们看到电子商务平台是未来发展的一个趋势。”王波告诉记者,由于大多螺杆企业的负责人习惯沿用传统的交易方式,一开始对网络平台交易抱着抵触心理,为此,他不断走访了解客户需求,并通过说服与现实利益引导等方式,逐渐改变客户观念与工作习惯,筛选服务范围。与此同时,他还根据“互联网+工业”的思维理念完善平台建设,将企业人才招聘、会展、融资、库存管理、闲旧物资处理等服务功能增至平台中,更好地解决企业人才、推广、资金周转等问题,并通过定期走访、服务回访等方式,满足客户线上线下的不同需求。  

 一分努力总有一分收获,自该平台今年3月正式上线以来,已有60多家企业通过该平台进行交易,交易额已达400多万元。预计今年将增加至120家左右,实现交易额800万至1000万元。  

 王波说,“E螺杆”平台还有许多不足,他会逐渐完善,但其实他最大的愿望是打造产业数据中心,通过大数据的方式,帮助政府、螺杆行业等实现科学决策,进一步推动舟山塑机螺杆产业转型升级。

标签:螺杆责任编辑: 闻峥静

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